俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。我们每一个人无论进入任何一个行业，事实上，自己的命运就是交给了这个行业，一个行业的兴衰和生命周期长短，与我们个人的命运紧密相关。

为什么这么说呢？虽然说三百六十行，行行出状元，但每一个行业都有自身的一些规律和底层逻辑。有的行业门槛高，有的行业门槛低，有的行业变化快，有的行业则相对平稳，有的行业生命周期长，而有的行业生命周期短……

所以当我们选择进入一个行业时，无论是以创业者的身份进入，还是与一个职业者的身份进入，都要结合自身的资源能力，兴趣爱好等等，对这个行业的底层运营逻辑有一种清晰的认知。从而决定最终是否进入。

特别是作为一个商人，当你进入一个行业，就意味着你把自己所有的资源，时间精力和梦想等等都交给了这个行业，所以就更应该从最底层来了解这个行业的运行逻辑。

社会之所以有那么多行业，最根本的，其实就是社会分工的需要，因为社会上的每一个个体和团体都有各种不同的需求。为了满足这些众多的需求。所以就需要不同的分工和协作。

最简单的一个例子，因为人们需要在外面吃饭运筹等等，所以就产生了餐饮行业，饭店酒楼酒吧烧烤摊等。有这些餐饮行业，所以就需要有粮油调料酒水的供应商，粮油副食调料这些也需要有上游生产商，粮油副食调料这些生产商，他们也需要原材料包装等等，这些原材料包装的生产商又是他们的上游供应商……就是这样的一个链条，形成了各种各样的行业。

那么，从这个角度来看社会中的不同行业有什么好处呢？就是可以看出一个行业在整个社会分工上下游链条中的位置，这样可以让我们清晰地知道我们现在做的事情到底是在做什么，这个社会需要我们的是什么。

我们仔细分析就会发现，越是往上游的行业。实际上越不容易被替代，越是往下游的行业，越容易被替代，越是处于上游，越属于刚需。

比如你今天肚子饿了，你可以选择吃米饭，也可以选择吃面食，还可以选择吃零食，不想去饭店吃。还可以自己做。所以饭店是很容易被替代的，但是一家中餐馆要开业，就必须要买大米，一家面馆要开业，就必须买面粉。大米面粉对他们来说是不容易被替代的，他们怎么都得跟粮油商买。

处于产业链最上游的应该就是煤炭，石油，电力等等，这些就更不容易被替代了，除非科技发生重大的进步。

所以，现实生活中，你会发现这样的现象，大街上的餐饮店经常换，但是粮油店却活得更稳，粮油加工企业比粮油店又要更稳，煤电油运等那更是可以持续经营了。

这给了我们什么启示呢？也就是说，当你选择行业时，要尽可能的选择往上游的行业走，越是处于下游的行业，竞争往往越激烈，生命周期往往越短。

我们再举一个大家最熟悉的例子。挖金子跟卖铲子，都说挖金子不如卖铲子，挖金子的很多都死了，卖铲子的却活下来。从上面的分析可以看出，挖金子是处于下游，卖铲子却是属于上游。这就说明，选择更上游的行业，抗风险能力就越强，越容易实现持续经营。

为什么开饭店倒闭的要比卖粮油倒闭的多？实际上，开饭店就是挖金子，卖粮油，调料，酒水等等就是卖铲子。同样的，养猪是挖金子，卖饲料就是卖铲子；开网店是挖金子，做电商平台就是卖铲子。

著名企业家冯仑在他的新作《扛住就是本事》这本书里，当他在分析商业的底层逻辑这个板块时，特别强调了挖金子不如卖铲子的商业智慧，如果你想经商，或者你想看懂这个商业的真相，这本书强烈推荐你认真阅读。

这本书是冯仑在商海摸爬滚打几十年的经验教训总结，冯仑在这本书里用了大量的亲身经历和案例，讲透了商业的本质和经商的策略，特别是分析了在我们这个文化和制度下，应该怎么样来做好生意。这本书不仅仅是讲商业，同时也是在讲人性。不仅分析时代趋势，也分析很多行业的特点，通俗易懂，值得学习。

总之，我们选择一个行业的时候，不能再像过去一样，仅仅从表面上看这个行业是不是火，这个行业是不是暴利，这个行业门槛是不是低等，这些不足以让你全面看懂一个行业，从产业链上下游的角度来看，你更容易找到真正有前景，能够持续经营，给你带来持续价值的行业，你就更不容易入错行。

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