旗峰食品的主播在网上直播带货。

兴起于电商平台的“双11”购物节，迄今已走过了十几个年头。相较于前几年，今年“双11”购物节莞企不再使蛮力，而是有了更多巧招。

记者走访多家莞企发现，一些拥有广泛客源群体、在互联网营销模式上有较多探索的莞企，从产品质量、仓储保障、线上线下营销等方面着手，奋力备战“双11”；新创立的、面向固定客源群体的莞企，则抽身于购物节的气氛，将更多精力放在品牌建设、产品开发上……

●采写：南方日报记者唐卓施美戴双城

实习生郑家琪

摄影：李玲何绮莹

策划：戴双城

热度不减

大手笔备战“双11”

走进徐福记集团，紧张备战的氛围扑面而来。墙上悬挂着“双11”相关的条幅，主播在直播间内热情介绍新品，各大产线满工满产，沙琪玛、酥心糖、威化饼干源源不断地从一个车间转移到另一个车间，分拣包装后被送往千家万户。

“去年‘双11’期间，徐福记的电商销售额达到10亿元规模，并且新建了两个抖音直播间，单量一天最高突破6万个。”徐福记制造总经理鲍喜涛说。

在去年成绩的基础上，今年徐福记针对年轻群体继续发力“双11”。一方面，徐福记携手新代言人，打造“匠心、美味、健康和时尚”的新形象；另一方面，徐福记更广泛地铺展线上渠道，在淘宝、京东、小红书、抖音等平台上营造氛围，赢得更多年轻群体的青睐。

值得一提的是，今年徐福记电商渠道上大力推广新品。作为一家成立时间30年的企业，徐福记和众多传统食品企业一样，面临着品牌形象老化的问题。如何破局？徐福记一口气推出余种新品，这些新品大多围绕年轻人喜闻乐见的健康零食发力，愈来愈注重减糖、减油、减盐、减添加剂，包括非油炸沙琪玛、五谷牛奶酥实现蔗糖0添加、0脂0糖0卡的果冻等产品。

徐福记集团事务部总监高卫东表示，公司正加大新品方面的电商投放力度，希望通过推广健康零食，在“双11”期间取得不俗成绩。

东莞市太粮米业有限公司（下称“太粮米业”）是一家以优质大米加工为主的农业产业化国家重点龙头企业。目前，太粮集团的高端南方大米销量领先，全国销售10亿袋。太粮集团在天猫、京东等各类电商平台都铺设了渠道，公司成立了电商部门，并培养了3—4个主播。今年“双11”，太粮集团将通过直播带货的方式进行大米的促销活动。

“我们从9月底就备战‘双11’了，今年计划做到线上南方大米类别的前四，去年我们是行业第五名。”太粮米业市场总监方鸿锴介绍，“从目前的进度来看，我们应该有很大概率能够实现。”

今年“双11”期间，东莞思朗食品有限公司（下称“思朗食品”）摩拳擦掌，目前已经完成预打包、人员调度、前期宣传推广等工作，推出各种优惠让利活动，全力备战网购大潮。

思朗食品副总经理袁伟成表示，公司已经安排了多场直播，覆盖天猫、京东、抖音等各大平台。线下门店推出各种优惠让利活动，以减价促销的形式增加销售额，平常一包饼干14元，“双11”加大折扣力度，五包饼干不到40元。

此外，思朗食品还主动联系王祖蓝等头部主播建立深度合作，通过增加产品销量，扩大品牌的知名度和影响力。

而在东莞本土企业旗峰食品，记者看到企业已经提前进入“双11”时间：在产品大厅，主播正在热情地介绍旗峰腊肠。开播半小时，直播间就已经有几百人观看。

公司销售部经理利志升告诉记者，近年来受疫情的影响，旗峰腊肠慢慢开辟了线上销售渠道。今年“双11”，在线上各大平台推出优惠折扣，根据往年销量经验，备足存货。提前完成库位优化、预打包、人员调度等工作，协调好客服工作，便利消费者与商家对话。推出产品“小样”“试吃装”，作为赠品赠送给客户，在吸引顾客的购买的同时，带动不同口味腊肠的销量。

不仅如此，旗峰食品根据大众喜好搭配不同产品，推出“节节高升”礼盒，寓意事业兴旺，节节高升，阖家欢聚，长长久久。据了解，礼盒内有三种口味的腊肠和一款腊肉。利志升表示，借“双11”的购物热潮推出这款礼盒，不仅能够满足消费者的购物需求，同时也类似一次“首次登场”的风口，为接下来的春节等有送礼需求的节日做铺垫。

另辟蹊径

在“双11”之外创造价值

与徐福记、太粮米业、思朗食品等不同，一些莞企更注重“双11”的投入产出比，对购物节表现出审慎的态度。

创立于年的东莞呦呦鹿科技有限公司（下称“呦呦鹿”）是一家专注于中高端轻奢风格童装的服装公司，同时也是东莞市荣耀纺织有限公司创立的新品牌。荣耀纺织的面料产品专供出口，很多客户是国际一线品牌和知名品牌，对面料的要求颇高，在环保、舒适性等方面大力投入。呦呦鹿一经创立，便定位轻奢童装市场，希望实现服装颜值和质量之间的完美调和。

作为一家从来料加工起家的服装公司，呦呦鹿执着于品牌和质量。品牌创始人潘淑仪表示：“我们的面料一直供给国际一线客户，客户用我们的面料做成衣服后，以比原材料贵十倍、几十倍甚至上百倍的价格卖给我们，这充分体现了品牌的价值。”

在做品牌这一理念的指导下，呦呦鹿在“双11”期间有不同的打法。“‘双11’购物热潮对于呦呦鹿而言，最重要的意义之一是品牌的宣传推广。”潘淑仪说。

目前，呦呦鹿在东莞汇一城购物中心拥有一家门店，接下来计划再新开两家门店。“双11”期间，公司将在线下门店做推广，以发放现金券的形式给消费者让利，抢占消费市场的同时让更多人了解呦呦鹿童装。此外，呦呦鹿线上网络销售已经进驻天猫、淘宝、京东，国外已经进驻亚马逊等国内外主流电商平台。

呦呦鹿还携新上市的秋冬款亮相第十三届加博会，通过加博会这一平台，展示东莞制造业转型升级后的工艺水平，以期更好地打响品牌知名度。

东莞潮玩品牌广东哈一代玩具股份有限公司（下称“哈一代”）以出口代工业务起家，已成长为国内完全具有自主品牌的国家高新技术国潮文化企业。

今年，哈一代推出自主品牌“吾独友偶”，该系列是一个针对18—35岁新青年群体研发设计的中国原创玩偶潮流品牌，寄托着公司近年来追赶“国潮”的希望。

哈一代董事长肖森林表示，“双11”购物节是“吾独友偶”回馈粉丝的一次机会，作为品牌，哈一代一直严格价格体系，严控产品质量，以价值赢得客户，不做打折促销。

“借着‘双11’这个全民参与的购物节，我们设置了满减活动和满赠活动，全线产品备货充足，并且上线了有很多消费者强烈要求推出的小版山海经神兽。我们的后勤人员也在随时待命，保证及时响应，安排发货，力争最快速度的让‘吾独友偶’玩偶来到消费者的身边。”